2016全年总票房457亿,仅仅比去年的440亿增长了3%,这还是在银幕数比去年新增30%的情况下。中国电影票房告别了连续10多年的30%增长速度,回到平缓的个位数增长时代。拐点来临是不争的事实,这时候,直接结果就是大部分电影和院线将步入亏损。


 

展望2017年,电影市场要想重新焕发新机,就需要找到病根,完成自救。不能单从供给方找,也要从需求方,也就是观众那边去找。

 

首先,要告别小镇青年,进行产业升级,服务好新兴的中产阶级;其次,要把男性观众和精英观众重新拉回来,否则整个中国电影将在媚俗中走向崩溃。


新兴中产阶级正在崛起,进入拐点的中国电影市场迎来下一个机会


电影行业和互联网行业一样,如今已经告别人口红利,告别用免费或低价换市场的初级阶段。圈地运动已经结束,接下来就是要精耕细作。


对于整个中国经济来说,中产阶级将成为主流,所以接下来以电影为代表的内容产业也要告别屌丝经济,进行消费升级,进而产业升级。说白了,就是不再一味追求小镇青年,要开始为中产阶级服务。


 

罗辑思维有一期节目讲的《时代周刊》如何服务美国新兴中产阶级的内容。在19世纪20年代,正是美国城镇化刚刚完成,即城市人口超过农村的时候。这个时候《时代周刊》横空出世,定位就是告别媚俗,只服务中产阶级。


这个定位抓准了时代的脉搏,迅速在遍地都是庸俗小报的美国市场杀出一条血路,成为不媚俗又能销量大的一流媒体。


这就像今天的中国一样,当城市化达到50%以上的时候,就涌现出大批的中产阶级。而2016年被称为中产阶级的消费元年,这一两年会诞生无数多服务新兴中产阶级的创业机会,以及无数的商业模式,无数多的新品牌。

 

进入拐点的中国电影市场的下一个机会,也在于此!


告别小镇青年,拥抱中产阶级

 

在移动互联网迅速普及完成之后,低价和补贴的时代已经过去了,屌丝经济正在崩溃,中产消费将成为新主流。


同样,这也解释了为什么电影市场的票补也不太灵光了,因为电影市场也在消费升级。但是电影公司却还是提供价廉质次的电影产品,自然会被新兴的中产阶级观众抛弃。


观众变了,口味也变了,但是这届生产者,也就是导演和演员却没有跟上。所以不是这届观众不行了,而是这届导演不行了。



所以你会看到在2015年很多烂片还能卖个不错的票房,但是在2016年开始被打回原形。泡沫破裂后,电影行业原来那种萝卜快了不洗泥式的生产模式已经行不通了,整个行业都开始大批量亏损。


这个时候,从生产角度,大家又开始重新讲起了“匠人精神”。但是从用户角度来讲,需要的是消费升级。

 

屌丝是性价比的爱好者,中产阶级是性能比的爱好者。消费升级不是更贵,不是更好,而是更用心。针对中产阶级的产品99%是要重新做的。中产阶级更关注的是差异化、个性化的服务。


所以从2017年开始,电影市场要用高端内容来把过剩的低端内容区隔出来,从而让新兴的中产阶级的审美也可以从小镇青年的口味中区隔出来。

 

电影市场在完成普及三四线小镇青年群体以后,消费升级也迫在眉睫。观众开始对电影内容和类型有了更高的要求,不再是低端屌丝文化或者玛丽苏小妞电影。



最明显的例子就是《小时代》系列,不得不说,在第一部上映的时候,它成了小镇女青年的狂欢,影片中有她们向往的大都市时尚生活。但是到第四部上映的时候,这帮小镇女青年们开始冷静下来了,因为她们也消费升级了。相信以后再有类似题材的其他影片,票房只会更低,可能2亿都是一大关!

 

这一点有点像智能手机市场,首先是苹果三星这样的高端品牌,后来出现小米这样的低价品牌普及和教育市场,等普及和教育完毕之后,又出现了华为和OPPO、vivo这样的中端品牌带领低端用户消费升级,销量纷纷超过小米。在经历了纯低端品牌路线衰落的情况下,现在小米也反过头来开始重推中端价位手机。

 

告别低价票补,专门定位精英人群的票价可以提到100元以上

众所周知,这些年电影产业成了女性主导的市场。男性观众和精英观众大批量流失,因此电影生产也可以不需要那么专业,不需要那么讲逻辑。所以出现了大量外行导演进入行业浑水摸鱼,让整个行业水平出现倒退现象。所以,如果能做一家专门服务新兴中产阶级电影观众的电影公司,是有机会的。


未来中产阶级主导的电影市场,文艺片会抬头,类型片会抬头,男性观众会抬头,中老年观众等细分市场也会抬头,当然也包括女性高知群体。

 

其实电影市场就应该放缓,从量转为质!彻底告别萝卜快了不洗泥的时代,精耕细作。

 

面对小镇青年,我们可以依靠票补和低价扩大消费群体和消费频率;但是面对中产阶级和男性精英用户,不仅没必要追求低价,反而要利用高价把他们从小镇青年中区隔出来。

 


针对男性精英观众的电影,票价可以增加100、200元都不是问题!因为男性精英观众相对女性观众,他们普遍更能挣钱也舍得花钱,消费频率低,但是单价高。例如车、房、饭局、KTV等。只要能提供更好的更适合他们的内容,是可以把他们重新拉回电影院的。

 

以艺术院线为例,其实不需要开设专门的艺术院线,让政府补贴。而是部分影城为了差异化竞争,开设一些专门的艺术影厅即可。不是补贴让艺术电影变得更便宜,而是提高价格让艺术电影变的更高端,变成轻奢,让高端观众看电影后在朋友圈晒票根是一件很酷的事儿。

 

以上是从类型上来划分高端观众,让少数人为少数人服务。其实如果想要整个行业提升的话,还需要整个行业的升级,这一点上,好莱坞走在了前面。

 

电影产业升级:从轻工业到重工业

不知道大家注意了没有,为什么2016年再难出现10亿票房的奇迹,要知道,2015年,黑马影片动辄10亿起步。例如《煎饼侠》、《夏洛特烦恼》等等。

 

但是,随着产业升级以及电影市场的供大于求,一部电影的票房如果想卖到10亿以上,必须是货真价实的投资2亿以上的大特效影片,例如《三打白骨精》、《美人鱼》、《寻龙诀》、《捉妖记》这种。


想还是以前那样,投5000万拍一个喜剧片博10个亿,或投2000万拍一部青春片博5个亿的好事一去不复返了。喜剧市场中,《驴得水》只卖到了1.7亿,其他《发条城市》、《超级快递》等仅卖到了几千万。而青春片也一路走低,从最早的《致青春》7个多亿,到最近《谁的青春不迷茫》已经低到了1.8亿



包括成龙大哥的影片,之前《十二生肖》、《天将雄师》可以卖到8亿左右,现在的《铁道飞虎》也只能卖到5亿左右。如果以后的《功夫瑜伽》等影片没有在制作上有大场面大特效的升级,也基本就是5亿甚至更低的票房了。

 

当然,也不能只依赖大特效,也要同时注重故事和照顾到女性观众例如《长城》(男女观众比例为59:41)虽然场面和特效都很宏大,但是由于是男性视角,所以丢失了一大部分女性观众而导致票房没有达到预期。




又例如《爵迹》(男女观众比例为43.5:56.5)虽然特效做的不错,但是故事和审美上是女性视角,因此丢失了男性观众。


这当中最好的当属《美人鱼》(男女观众比例为44.6:55.4),就是两者兼得。其实好莱坞大片也是男性视角为多,但是它们自身这么多年有着强烈的市场意识,不断自我进化。所以,我们要学习好莱坞,既有大片模式,又同时兼容男女观众。


总之,谁抓住了中产阶级,谁抓住了男性和精英观众,谁能提早从轻工业到重工业升级,谁就抓住了中国电影的未来!


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《煎饼侠》下载地址

《夏洛特烦恼》下载地址

《三打白骨精》下载地址

《爵迹》下载地址

《铁道飞虎》下载地址

《捉妖记》下载地址

《致青春》下载地址

《小时代》下载地址

《十二生肖》下载地址

《天将雄师》下载地址

《美人鱼》下载地址

《发条城市》下载地址

《谁的青春不迷茫》下载地址

《驴得水》下载地址

《超级快递》下载地址

《功夫瑜伽》下载地址

《时代周刊》下载地址

《寻龙诀》下载地址

《长城》下载地址

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